IVD县域招商客户群定位分析

 招商加盟    |      2021-06-30

     IVD英文全称为in vitro diagnostic products,中文直译体外诊断产品,IVD是指医疗器械、体外诊断试剂以及药品,IVD作为医疗器械的分支,有特有的界定和法规监管。

     伴随着社会经济的发展,医疗卫生机制的建立健全以及工业信息文明引起的环境问题日益严峻,国家和人民对医疗健康越来越重视,医疗器械作为现代科学技术产品已广泛用于疾病预防、诊断、治疗、保健和康复过程中,成为现代医学领域中的重要诊疗手段。目前来看,中国的医疗器械产业与西方发达国家仍然存在一定差距,近些年来正呈现出加速追赶态势,面对大好的发展机遇山东博科集团提出县域招商加盟策略,无疑是及时的,具有优势的。

     IVD产品:化学发光系列产品的加入以及生化仪的进一步成熟,坚定地执行代理分销制,必将团结一批创业型的县域经销商,为集采机遇做准备.这批创业型县域经销商是我们IVD产品推广的中坚力量,相比于其它客户群被动性销售的主要特点,这些创业者在当地主动推广博科IVD产品系列,并独家享受推广红利,博科为进一步吸引这类创业者的加盟,以MF品牌的全线产品对其独家支持,广泛增加加盟者的赢利点,促进其快速发展。
     客户典型画像:

     1、创业特点,创业者应该是有自信心,有成就感的,具备很强的独立性,有激情,良好的人际关系,创新,冷静,敏锐的洞察力和反应力,领导决策能力,资源整合能力等。

     2、具备一定行业资源,长时间从事医疗行业,具备一定的县域医疗资源或者IVD资源的客户。

     3、具备一定自有资金或融资能力。 

     4、县域内发展诉求。

     5、目前状态不满意,急迫改变。

     客户广义画像:
     主观上:具备IVD合作兴趣;
     客观上:具备IVD合作资源。
     对于典型客户,采用县域代理方式合作,对于广义客户,采取灵活可变、符合双方情况的方式合作。